Основы управления возражениями клиента при продаже или Возражение, как комплимент продавцу

Посетив Мастер-класс Вы узнаете:

• каковы главные барьеры на пути успеха в продажах;
• почему клиенты выбирают не всегда самое выгодное  предложение;
• как стать виртуозом продаж;
• как эффективно отрабатывать возражения клиента;
• почему отработка возражения по стандартному алгоритму в 90% случаев не приводит к продаже.

Ответ есть — большинство возражений разъясняются сами по себе, если знать:

• Психологическую природу возражений и сопротивлений потенциальных клиентов;
• Виды и методы снятия сопротивления;
• Принципы работы с возражениями, умение выявлять осознаваемые и неосозноваемые потребности потенциальных клиентов;
• Язык пользы, как эффективный метод аргументации.